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早会小故事精选70个(8)

时间:2018-10-30 09:23来源:早会小故事 作者:小故事 点击:
15、关键性的临门一脚 亚奈斯特?西顿是以动物记一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他,由于成日生活在大自然中,对动物生态产生浓厚的兴趣,使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家

15、关键性的临门一脚

亚奈斯特?西顿是以“动物记”一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他,由于成日生活在大自然中,对动物生态产生浓厚的兴趣,使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后,就到大英博物馆图书部申请阅览证,不料,却因未满二十一岁而被打了回票。

管理人员仅告以“这是规矩,恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面,提出同样的要求,但仍无法获得允许。

西顿还是不肯放弃,追根究底询问,谁才有权作个别处理,网开一面。

当馆长告知共有三位评议委员:皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定,西顿立即反应到,不如直接找这三位关键性的大人物沟通,可能更有效。

于是他分别写了三封信给这三位人士,以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天,他收到了三人署名的回信,有鉴于他求学的热忱,接受他的申请文件。

他顺利达到申领阅览证的目的。

这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。 一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信,要他去见一个生产男性用品的公司的董事长,可是无论他什么时候去拜访,那位董事长不是外出不在,就是有急事外出,说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间,也曾在他家门前埋伏,或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好象退隐在家,安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律:“董事长还没回来,请你改天再来。”

“请问他早晨什么时候出门?”

“很难说,我也搞不清楚他什么时候出门。”

无论原一平如何旁敲侧击,每次都被老人敷衍应付过去,始终未能如愿见董事长一面。

就这样一次又一次的敲门询问,原一平居然在四年内空跑了七十一次。

幸好有一次,他拜访另一位酒类批发商的准保户时,顺便问

及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。 令原一平大吃一惊的回答是:

“那边有个在掏水沟的人,他就是你找了四年的董事长。” 原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方,准备再作一次成功的出击。 “有人在吗?” “什么事”?

“我是明治生命的原一平,请问董事长在家吗?” “喔,他今天一大早就出去了。”

“你说什么,你明明就是董事长,为何老是骗我?害我白跑了七十一趟。”

“谁不知道你是来招揽保险的”

“活见鬼,要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保,还有今天的原一平。”

“什么,你说我没有资格投保???”

就这样针锋相对,原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保,但他全家以及全公司的员工都予以体检,并成为原一平的客户,原一平还打破自己所保持的最高记录,超过自己以往的业绩五倍多。

以上两则故事虽然发生的地点与年份不同,但两位主角的目的与决心是一样的,即为达到目的。克服一切困难与障碍,不气馁地向唯一目标迈进。

尤以原一平拜访七十二次才成功的实例,至今仍是一则脍至人口的好题材。

最后一击才能成功。

亚奈斯特?西顿如此,原一平亦如此。

16、先走后坐的保险营销禅学

有一个恶贯满盈的人,当他服刑期满后,为了悟道,开始一个艰辛的苦修行程,以三步一跪、五步一拜的行走方式,历时数月,环岛一周,终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学,讲求的是先走后坐的哲理,也就是在平日活动中,体验深入浅出的佛理,从而应用于待人处事上。

禅,先走后坐是也。

保险营销员的成功之道,往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。

先走指的是:一日多访;人际开拓;协助他人;倾听不满;排忧解难;了解被拒之因;教学所长;售后服务。

后坐指的是:活动记录;反省回顾;检索卡片;请教赐益;拟定策略;沙盘推演;温故知新;重新出发。

当汽车业务员苦叹业绩不佳,客户无处可觅时,业务经理命令其往楼下望去,大喝道:“下面那些开车的人,都可能是我们的客户!” 丰田汽车以行销技术闻名于世,其业务员之训练,即是在平日开车时,培养敏锐的观察力,如以录音机录下开车时看到的旧车的

牌照号码,然后回公司后追踪、处理、过滤其资料,以完成促销的目标。

佛理有言“麻三斤”,即是平日生活,周围环境,细心品嚼,即有可观。

一位知名画家说道:“画画不比做饭重要” 一位小说家也说道:“扫地的价值不低于写小说。” 道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话:“苦行能开智慧”。苦行,先走是也。

开智慧,即后坐省悟,重新出发。
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